不知道大家看了没有，2024年的春茶报价表出来了。要说与往年相比有什么不同，我想必然是价格范围广。虽说茶价一直有一个区间，但今年这区间有点大啊，很多产区同一类的茶最低报价与最高报价差了能有一倍。通过这样的报价不难看出，绝大多数的茶农对于2024年的市场行情已经做好了充分的准备，如果茶商收茶的积极性比较高，那就按照以前的价格卖。反过来如果茶商们收茶都不积极，那就试着打折，至于最低能给到多少折扣，那么报价表中的下限就是一个大致的参考标准。  今年对于茶农茶商来说都将是一个双重考验，若按照惯例。茶农给出报...

古树茶是个茶商都能做，但真正能做出名堂的茶商寥寥无几。市场总是在不知不觉中发生变化，以前大家谈论好茶，要么说霸气的老班章，要么说柔和的冰岛。现如今再谈好茶，已经需要在具体的产区前面加上品牌——谁家的老班章最正宗，哪家的冰岛更好喝。市场总是会随着消费端的变化而变化。就目前整个市场发展的趋势来看，当越来越多的茶客开始看重品牌，名山古寨市场也将迎来一场巨大的变革。在做好产品的同时，还要把品牌的知名度做起来。   名山古寨茶追求品牌化是大势所趋，从某种意义上来说，这也是消费者对市场无奈到一定程度后被迫做出的...

熙熙攘攘皆为利来，熙熙攘攘皆为利来。同样是做茶，有的茶企做1000片茶就能赚100万，有的茶企做10000片茶才只能赚10万。关键两者的工艺几乎一模一样，时间久了是个茶企都想做第一种茶，当然这也包括那些耳熟能详的大厂。在过去这几年的时间里，但凡有点知名度的茶企都在追求高利润，一开始还好，他们当中的大多数把常规产品与高利润产品做了区分，对于高利润的产品开辟出了新的产品系列。但后来一些茶企就发现，茶客们认可的还是以传统产品为主，因为大部分传统产品所对应的老茶已经成为许多茶客心中不可替代的对象。于是就有茶...

有朋友问我关于年后芳村某档口暴雷跑路的事，听说又是几千万资金打了水漂，他担心这样的事情会不会对普洱茶市场产生较为负面的影响。因为看到业内不少朋友在社交圈子里发了相关图片，那么就这件事谈谈我的个人看法吧。  其实类似暴雷的情况，芳村市场年年都有。只不过今年由于行情整体不景气，一些茶企的产品甚至跌破了出厂价的缘故，此类事件格外受到关注。要说对普洱茶市场影响一点都没有，那就是胡扯。但要说有多大的影响，其实主要在芳村市场。这是因为芳村实际有两个市场，一个是面向全国范围内的批发零售市场，另一个则是基于芳村流通...

在普洱茶的世界里，若能打造一个公认的收藏品牌，对于茶企来说，如同拥有了一台印钞机。而对于那些早期的品牌拥护者来说，则可以搭上品牌腾飞的快车，实现自己的财富梦想。鉴于这种情况，为了让自己的品牌具有“收藏级”的标签，许多茶企便选择了一条先做小圈子，再让小圈子扩大的发展模式。  这套模式大致可以分成三个步骤，第一步茶企打造出具有一定水准的产品。等到产品问世后，通过自己的人脉在市场中发展一批粘滞度特别高的茶客，人数从几十人到几百人不等。在这些茶客中，一部分是茶企的经销商，另一部分就是怀有发财梦想的核心粉丝。...

最近这两年，在电商平台中涌现出大量有一定年份的中期茶，这些茶大多诞生于2007年以后，主要集中在2008、2009这两年，它们当中有很多茶都特别便宜。有的茶一片只要二三十元，于是就有朋友问我：“这些茶该不会是假的吧，这都放了十几年了，怎么还能卖这么便宜？”虽说这些茶中间可能会有年份假冒的，但其中大部分都是正品。听到这里，是不是有些按耐不住了，等我把后面的话讲完，你在决定买还是不买。   这又得翻老黄历了，在那个名山古寨茶都很便宜的年代，那些比较次的毛茶只要两三元一公斤。那时候，整个市场都在找上了年份...

在普洱茶市场中，很多茶商之所以能够发家，主要是善于玩茶价波动的时间差。其玩法大致如下：今年某山头的毛茶500一公斤，市场涨势凶猛。那就以500元的价格大量收购，因为他们知道在旺盛的市场需求下，等到了明年茶价还会往上涨。然后收到毛茶之后，并不会把毛茶立即做成产品，即便是做也只做很小一部分。这些毛茶全部作为原料储备而存在，这样市场中的产品就会变少，消费者的旺盛需求也会成为催动茶价上涨的动力。这样等到了第二年，毛茶价格一旦上涨个50%，茶商的利润瞬间就起飞了。要不然当年收茶当年做，在毛茶价格几乎透明的情况...

我相信现在绝大多数高端普洱茶品牌都面临这样一个难题：高昂的原料价格不断在压缩着自己的利润，产品可以涨价，但销量紧接着就会跟着降下来。转做性价比的产品，品牌的口碑也会随着高端客户的流失不断下滑，而这又会不断削弱品牌影响力，进而失去自身所占据的市场份额。是进亦忧退亦忧，这就是当下许多高端品牌最真实的写照。但最近我接触到了一个品牌，名字我就不说了，以免有打广告的嫌疑。他们家在面对这样的问题时，选择了一个很有意思的销售策略，在外人看这家也是转型做高性价比的产品，但他们家却很好的保住了自己的核心客户群。有时候...

当下普洱茶不是很好做，业界也基本有一个共识，那就是普洱茶的红利期已经过了。现在正进入到一个存量竞争的时代。那么普洱茶的红利期究竟是什么？面对红利期已经结束的时代，最正确的市场策略又是什么？这里就为大家系统的来聊一聊这个话题。茶与茶之间从来没有高低之分，在级别上普洱茶同红茶、绿茶、乌龙茶都是一样的。这也意味着普洱茶中的极品也一样能够卖到极品红茶、绿茶的价格。在过去很长一段时间里，普洱茶原料的价格都非常低，即便像老班章这样的茶王，其原料价格一开始只有几元一公斤，后来涨到了几十元上百元，直到最近几年其价格...

2月29日，国家统计局公布2023年国民经济和社会发展统计公报。据统计，2023年国内生产总值1260582亿元，比上年增长5.2%。其中，第一产业增加值89755亿元，比上年增长4.1%；第二产业增加值482589亿元，增长4.7%；第三产业增加值688238亿元，增长5.8%。与此同时，统计公报显示2023年全国茶叶产量355万吨，增产6.1%，茶产业总体仍保持稳定增长态势。为推动经济恢复，迎接消费浪潮，年前中央经济工作会议强调“突出重点，把握关键，扎实做好经济工作”，同时提出“扩大有效益的投资...

区别于IVC（Independent Venture Capital，独立的风险投资机构），企业创投（CVC,Corporate Venture Capital

众所周知，绝大部分普洱茶都采用了紧压茶的制作工艺，比如我们日常见到的茶饼、茶砖、沱茶就是这种工艺的产物。鉴于这一工艺特性，实际上普洱茶可以被加工成各种各样的形状，当然在传统的市场中，非常规外形的普洱茶产品大多被拿来做装饰之用，比如有些茶企营销中心的牌匾就是一块巨大印有商家名称的超级大茶砖。看到这里或许就有人想问，难道没有茶商想着做一些特殊外形的普洱茶来招揽顾客么，比如传统的十二生肖，具有各种几何外形的小茶砖、小沱茶什么的。以前有人尝试过，但是效果非常不好。许多年前就有茶企试着把普洱茶做成婚庆用的伴手...

对于普洱茶来说，当下是最好的时代，当然也是最糟糕的时代。好是因为现在资讯极度发达，一款茶从默默无闻到扬名天下可能只需要一天的时间；说它不好也是因为现在的资讯太发达了，绝大多数的产品都会被淹没在茫茫多的信息当中。以前茶商做不好茶会被淘汰，现在的茶商做的好茶，但玩不好资讯还是会被淘汰。现在茶商是真急了，但凡有点规模的品牌，恨不得24小时都在直播。不是直播让人感到愉悦，而是市场竞争太激烈。看别人家的主播在镜头前侃侃而谈，再看自家直播间还没打开，危机感瞬间拉满。所以大家现在的普遍状态都是甭管有没有人看直播，...

好的普洱茶不一定畅销，而畅销的普洱茶一定是好茶。最近这几年，在普洱茶市场中经常能看到这样的情形：从原料的选择到产品的加工，最后到成品的销售。茶商可谓是尽心尽力，而且为了能够让消费者满意，有的茶商甚至把利润压缩到了一个低得不能再低的地步。可是即便如此，产品的销量还是不理想。那么问题到底出在哪里？  想要解决茶商的疑问，首先得聊一段题外话。不知道诸位看官有没有意识到，这几年信息迭代的速度实在太快了。一两个月之前还在讨论的热点事件，现在就已经消失的无影无踪。消费者在购买产品的过程中，往往需要很多的认同感以...

一壶名山古寨茶，算上水的成本，一般也就在四五十元上下，它可以被冲泡出许多杯茶水。而一杯新式茶饮，便宜的也要十元上下，二三十元的茶饮料更是比比皆是。不少做茶的人都感慨，现在年轻人一边抱怨名山古寨茶贵，一边又毫不吝啬地去购买新式茶饮。以前是因为年轻人更喜欢喝有糖的饮料，现在无糖饮料大行其道，可普洱茶为啥还是干不过这些茶行业新贵呢？  不知道大家有没有注意到这样一个现象，现在很多商品之所以能够卖出高价还能够销售特别火，有一个很重要的原因就是相比以往同类产品，更加的方便快捷。比如代替扫把的扫地机器人，代替抹...