又到一年春茶季，做茶、卖茶、存茶几乎成了普洱茶市场的一个老传统。对于绝大多数茶商来说，已经习惯了以下这种萧规曹随的发展模式——收料、一部分原料做产品，剩下的原料存起来做库存。产品卖一部分，也剩下一部分做库存。在这种发展模式下，整个普洱茶市场的产品库存一直呈增长之势，更有甚者茶商之间比谁的库存更多，谁存的茶叶种类更全。  普洱茶市场现如今到底有多少库存呢？早在2019年的时候，就有人专门统计过中国茶叶的库存情况：2019年，我国生产干毛茶279.34万吨，比2018年增加17.74万吨（2018年，中...

看到了一位做茶十多年的茶商朋友破防了：原因是正值春茶上市，想通过直播带货先来一波预定。结果万万没想到，自己吆喝了好几天都没卖出去几份，结果周五就在其他直播间看到一个对茶知识都不怎么了解的主播，也是带同一产区的茶叶，价格也跟自己的茶差不多。人家一晚上卖出去好几百份，结果这位茶商朋友当场就破防了，他怎么想不明白自己这个老江湖怎么就败给了连入行新人都算不上的小年轻。讲道理，自己的口才在整个行业内也不算差的了，每天面对上门的客户也是侃侃而谈，怎么到了互联网上就不行了。虽然不想给整个行业泼冷水，但现在的问题就...

这几年，市场对各行各业的生意人，都很不友好。尤其是传统重资产运营的茶企，熬到今天，越来越看不到希望。  -01- 别把自己架在火上烤 勐库部分地区的春茶，已经有少量采摘了。 晚上，张老板坐在厂里，一边喝茶，一边盘算着今年要收些什么茶。 他把山头和数量列出来，老杨看了一眼，简直被吓了一跳。不仅好卖的茶叶收得多，就连什么懂过，豆腐寨之类的一大堆寨子，每个山头他都想干几百公斤。原料，做茶重资产 看到这一幕，老杨赶紧问：你今天跟茶农去看茶园，是不是干了假酒。 张老板愣着说：没有嘛！ 老杨好奇地问：冰岛坝歪，...

普洱茶的熟茶一直是一个很特殊的存在，喜欢它的人称其为养胃润口的佳品；不喜欢它的人则将它比作让人作呕的农家有机肥。所以当我们查看一款熟茶的评论时，总能看到两极分化的评论。今天就借此机会聊聊熟茶，相信看完之后很多人对熟茶就会有一个全新的认知，至于没喝过熟茶的人要不要试上一试，那就看个人的喜好了。  普洱茶历史虽然很悠久，但熟茶却是一款年代并不算长的新品。如果对中国的各项茶叶诞生的历史进行排序，熟茶一定排在末尾。熟茶工艺起源于上世纪五六十年代广东珠三角地区，那时候就有厂商通过加水升温的方式来对生茶的陈化进...

打造一个品牌，通过宣传让全国各地的人都知道它，同时进行招商加盟，从而组建一个能够覆盖全国的销售网络。以上就是普洱茶行业最具代表性，也是最传统的销售模式。但随着万物互联时代的到来，时至今日这种传统的模式迎来了最大的挑战：要么改变形式进一步发展，要么被时代淘汰。  直到今天，依旧有很多前辈对传统模式充满了自信，若要询问其如此自信的缘由，他们大抵会告诉你说，现在普洱茶市场还不够大，很多地区还未能流行起喝普洱茶，别看网络如火如荼，但茶这东西光靠几张照片几个视频是不行的。还得现场喝过才算，中国那么多城市，百十...

胖东来的茶叶超市火了，超市尚未开门就已经挤满了前来买茶叶的顾客，接下来就是一整天的火爆生意。我不知道对于普洱茶市场内的诸多商家而言，这样的场景已经多久没遇到了。别说排队来买茶了，一个店若能做到一整天客户能络绎不绝就已经是行业翘楚了，那么问题来了论做茶胖东来肯定没有市场中的很多人专业，但就是这样一个半路出家以零售为主要业务的超市竟然能把买卖做到如此地步，秘诀是什么？  或许有人会认为胖东来的茶叶非常特别，特别到别家都没有的地步。其实则不然，如果大家有机会走进胖东来的茶叶超市转一转，你就会发现里面所卖的...

“二次包装、二次品牌”是普洱茶产业的进步，在互联网时代，社会变化太快，永远不要用传统思维来看待新事物，要包容理解这种行业的“异动”。在商品匮乏时代，茶叶的主要功能就是饮用，然而在互联网时代，茶叶的功能不仅仅是喝，它要同时满足视觉、味觉、触觉、嗅觉等多种感官体验。 由此，颜值就是产品的一部分，营销也是产品的一部分。60岁的大白兔换个包装就能风靡年轻消费者，普洱茶为何就不可以呢?我们必须承认，丑的产品会影响品评感受。让好品质的产品脱掉旧衣服，换上时尚的、被年轻人接受的衣服，就会变成潮款，重新走向消费者，...

最近几个月普洱茶收藏市场行情着实不怎么样，一些热门产品刚上市没多久，就跌破了出厂价。在经历了最初的震惊后，越来越多的人开始关注这件事，网上也有不少讨论的文章。当然其中多以茶价破发带来的经济损失为主，这里我想用另外一个角度来谈谈这件事。  首先值得肯定的是，茶价破发给市场带来的负面效果远大于正面效果。虽说它符合市场自身会调节的客观规律，但如果在一个很短的时间段内（通常2~3个月），多款产品都跌破了出厂价，那就必须要正视这种急速调节带给市场的冲击。从宏观上来说，普洱茶收藏市场还是一个非常年轻的市场，即便...

对于收藏级的普洱茶来说，永远都会处于一种薛定谔状态。当它能给人们带来收益的时候，那它就是小甜甜，反过来就是牛夫人。在传统的观念里，有价值的普洱茶必然会有一个不错的价格，但有价格的普洱茶未必有价值。现如今这种旧有的观念已经无法适应新的市场。虽然不想承认，但现实则是有价值的普洱茶未必有价格，而有价格的普洱茶也一样未必有价值，在价格与价值这两者之间，已经变成了一个不等号。  先说价值与价格不匹配这种情况，在普洱茶世界中，名山古寨收藏价值高已成为业内共识。无论是出于赚钱的目的亦或是扬名立万的目的，做名山古寨...

以往开春的时候，芳村市场都会有一波小高潮。一方面是为了营造好的交易气氛，另一方面是为迎接新品做准备。但今年的芳村和往年大不一样，一众茶商陷入低迷的气氛无法自拔，许多热门茶的价格一跌再跌，甚至一些人写文章来怒斥当下市场中种种不合理的现象。芳村是普洱茶市场的中心，芳村的一举一动直接牵扯到整个普洱茶市场的兴衰。虽说在芳村流行的茶叶很难出现在外部市场，但芳村以及周边市场所拥有的庞大库存，足以在一夜之间改变当下市场的格局。当外界看到芳村内部的矛盾越来越尖锐的时候，几乎所有人都在担心，一旦芳村的茶商们绷不住了，...

不知道大家看了没有，2024年的春茶报价表出来了。要说与往年相比有什么不同，我想必然是价格范围广。虽说茶价一直有一个区间，但今年这区间有点大啊，很多产区同一类的茶最低报价与最高报价差了能有一倍。通过这样的报价不难看出，绝大多数的茶农对于2024年的市场行情已经做好了充分的准备，如果茶商收茶的积极性比较高，那就按照以前的价格卖。反过来如果茶商们收茶都不积极，那就试着打折，至于最低能给到多少折扣，那么报价表中的下限就是一个大致的参考标准。  今年对于茶农茶商来说都将是一个双重考验，若按照惯例。茶农给出报...

最近，看到一个钓鱼圈的新闻，天元邓刚直播带货鱼杆“掀桌子”，某千多元价位的鱼杆五折。一时间鱼配圈子掀起大波，蹭热度的不断。这种打五折的力度，在普洱茶市场来说这些年简直见惯不惯了。一个东西物件的物件的价值，客观上说是由流通交易决定的。所以当最近流通成交价就这么多的时候，这个东西的价值也就这么多。所以所谓的零售建议价，更多是起到个心理暗示作用。这在服装行业更是如此。 市场中普洱茶的价格，一款品牌新茶品上市，第一手的交易一般是授权经销门店跟品牌的交易——配货、订货。这时候的价格又被称之为出厂价、配货价。...

古树茶是个茶商都能做，但真正能做出名堂的茶商寥寥无几。市场总是在不知不觉中发生变化，以前大家谈论好茶，要么说霸气的老班章，要么说柔和的冰岛。现如今再谈好茶，已经需要在具体的产区前面加上品牌——谁家的老班章最正宗，哪家的冰岛更好喝。市场总是会随着消费端的变化而变化。就目前整个市场发展的趋势来看，当越来越多的茶客开始看重品牌，名山古寨市场也将迎来一场巨大的变革。在做好产品的同时，还要把品牌的知名度做起来。   名山古寨茶追求品牌化是大势所趋，从某种意义上来说，这也是消费者对市场无奈到一定程度后被迫做出的...

云南七子饼茶可追溯的历史已百年之久，目前能听到的“宋聘号”“杨聘号”“福元昌号”七子饼茶已可算是百年老茶了。 普洱茶作为云南大叶种茶的特有茶品被国人认识是21世纪初，在此之前，普洱茶只作为出口产品对特定地区供货(香港、澳门、日本、法国等)，并且限定了云南七家国营茶叶生产厂生产(昆明茶厂、勐海茶厂、下关茶厂、普洱县茶厂、澜沧县茶厂、景谷茶厂、景东茶厂)。普洱茶原产地的云南人在此之前也是缺乏对普洱茶的相关认知和了解的，省外的消费者更是知之甚少。 如今，在普洱老茶界，有一些行业用语，比如“大口中”“小口...

熙熙攘攘皆为利来，熙熙攘攘皆为利来。同样是做茶，有的茶企做1000片茶就能赚100万，有的茶企做10000片茶才只能赚10万。关键两者的工艺几乎一模一样，时间久了是个茶企都想做第一种茶，当然这也包括那些耳熟能详的大厂。在过去这几年的时间里，但凡有点知名度的茶企都在追求高利润，一开始还好，他们当中的大多数把常规产品与高利润产品做了区分，对于高利润的产品开辟出了新的产品系列。但后来一些茶企就发现，茶客们认可的还是以传统产品为主，因为大部分传统产品所对应的老茶已经成为许多茶客心中不可替代的对象。于是就有茶...