最近这两年，在电商平台中涌现出大量有一定年份的中期茶，这些茶大多诞生于2007年以后，主要集中在2008、2009这两年，它们当中有很多茶都特别便宜。有的茶一片只要二三十元，于是就有朋友问我：“这些茶该不会是假的吧，这都放了十几年了，怎么还能卖这么便宜？”虽说这些茶中间可能会有年份假冒的，但其中大部分都是正品。听到这里，是不是有些按耐不住了，等我把后面的话讲完，你在决定买还是不买。   这又得翻老黄历了，在那个名山古寨茶都很便宜的年代，那些比较次的毛茶只要两三元一公斤。那时候，整个市场都在找上了年份...

在普洱茶市场中，很多茶商之所以能够发家，主要是善于玩茶价波动的时间差。其玩法大致如下：今年某山头的毛茶500一公斤，市场涨势凶猛。那就以500元的价格大量收购，因为他们知道在旺盛的市场需求下，等到了明年茶价还会往上涨。然后收到毛茶之后，并不会把毛茶立即做成产品，即便是做也只做很小一部分。这些毛茶全部作为原料储备而存在，这样市场中的产品就会变少，消费者的旺盛需求也会成为催动茶价上涨的动力。这样等到了第二年，毛茶价格一旦上涨个50%，茶商的利润瞬间就起飞了。要不然当年收茶当年做，在毛茶价格几乎透明的情况...

我相信现在绝大多数高端普洱茶品牌都面临这样一个难题：高昂的原料价格不断在压缩着自己的利润，产品可以涨价，但销量紧接着就会跟着降下来。转做性价比的产品，品牌的口碑也会随着高端客户的流失不断下滑，而这又会不断削弱品牌影响力，进而失去自身所占据的市场份额。是进亦忧退亦忧，这就是当下许多高端品牌最真实的写照。但最近我接触到了一个品牌，名字我就不说了，以免有打广告的嫌疑。他们家在面对这样的问题时，选择了一个很有意思的销售策略，在外人看这家也是转型做高性价比的产品，但他们家却很好的保住了自己的核心客户群。有时候...

当下普洱茶不是很好做，业界也基本有一个共识，那就是普洱茶的红利期已经过了。现在正进入到一个存量竞争的时代。那么普洱茶的红利期究竟是什么？面对红利期已经结束的时代，最正确的市场策略又是什么？这里就为大家系统的来聊一聊这个话题。茶与茶之间从来没有高低之分，在级别上普洱茶同红茶、绿茶、乌龙茶都是一样的。这也意味着普洱茶中的极品也一样能够卖到极品红茶、绿茶的价格。在过去很长一段时间里，普洱茶原料的价格都非常低，即便像老班章这样的茶王，其原料价格一开始只有几元一公斤，后来涨到了几十元上百元，直到最近几年其价格...

众所周知，绝大部分普洱茶都采用了紧压茶的制作工艺，比如我们日常见到的茶饼、茶砖、沱茶就是这种工艺的产物。鉴于这一工艺特性，实际上普洱茶可以被加工成各种各样的形状，当然在传统的市场中，非常规外形的普洱茶产品大多被拿来做装饰之用，比如有些茶企营销中心的牌匾就是一块巨大印有商家名称的超级大茶砖。看到这里或许就有人想问，难道没有茶商想着做一些特殊外形的普洱茶来招揽顾客么，比如传统的十二生肖，具有各种几何外形的小茶砖、小沱茶什么的。以前有人尝试过，但是效果非常不好。许多年前就有茶企试着把普洱茶做成婚庆用的伴手...

对于普洱茶来说，当下是最好的时代，当然也是最糟糕的时代。好是因为现在资讯极度发达，一款茶从默默无闻到扬名天下可能只需要一天的时间；说它不好也是因为现在的资讯太发达了，绝大多数的产品都会被淹没在茫茫多的信息当中。以前茶商做不好茶会被淘汰，现在的茶商做的好茶，但玩不好资讯还是会被淘汰。现在茶商是真急了，但凡有点规模的品牌，恨不得24小时都在直播。不是直播让人感到愉悦，而是市场竞争太激烈。看别人家的主播在镜头前侃侃而谈，再看自家直播间还没打开，危机感瞬间拉满。所以大家现在的普遍状态都是甭管有没有人看直播，...

好的普洱茶不一定畅销，而畅销的普洱茶一定是好茶。最近这几年，在普洱茶市场中经常能看到这样的情形：从原料的选择到产品的加工，最后到成品的销售。茶商可谓是尽心尽力，而且为了能够让消费者满意，有的茶商甚至把利润压缩到了一个低得不能再低的地步。可是即便如此，产品的销量还是不理想。那么问题到底出在哪里？  想要解决茶商的疑问，首先得聊一段题外话。不知道诸位看官有没有意识到，这几年信息迭代的速度实在太快了。一两个月之前还在讨论的热点事件，现在就已经消失的无影无踪。消费者在购买产品的过程中，往往需要很多的认同感以...

一壶名山古寨茶，算上水的成本，一般也就在四五十元上下，它可以被冲泡出许多杯茶水。而一杯新式茶饮，便宜的也要十元上下，二三十元的茶饮料更是比比皆是。不少做茶的人都感慨，现在年轻人一边抱怨名山古寨茶贵，一边又毫不吝啬地去购买新式茶饮。以前是因为年轻人更喜欢喝有糖的饮料，现在无糖饮料大行其道，可普洱茶为啥还是干不过这些茶行业新贵呢？  不知道大家有没有注意到这样一个现象，现在很多商品之所以能够卖出高价还能够销售特别火，有一个很重要的原因就是相比以往同类产品，更加的方便快捷。比如代替扫把的扫地机器人，代替抹...

又到了新一年摩拳擦掌的时候，但今时不同往日。有了去年的经验教训，今年许多茶商都非常纠结。大家一方面担心市场会进一步萎缩，冒进会让自己陷入困境；另一方面大家又担心错过市场的回暖，到最后自己看别人数钱。今年的市场到底好不好做，我始终认为在投资收藏遇冷的大背景下，零售消耗就是带动市场向前发展的最大动力。只要能对终端消费者的消费能力有一个准确的评估，是进是退就不难做出选择了。  在以前想要了解终端消费者的分布简直是一件不可能的事情，但放在大数据信息化的今天，一切都将不是问题。当我们打开“普洱茶”的大数据模型...

也不知道从什么时候开始，普洱茶的好坏只有树龄这一个评判标准。如果原料是台地茶，那么这个茶一定不怎么样；反过来说，只要原料是古树茶，那它一定就是好茶。至于口感等其他要素，则完全被牌到了树龄之后。这种区分方法究竟合理不合理，我们先把它放在一边。但现在如此标准下的普洱茶，竟然令市场处于了一个非常尴尬的境地。  当市场处于增量发展的阶段，以这样的标准来区分普洱茶并没有太大问题。可一旦市场进入到存量竞争的阶段，以上标准立即就成为了市场改革的拦路虎。现在是个茶商都知道，想要生意有起色，就必须要发展新茶客。而很多...

我相信绝大多数普洱茶藏家都会有这样一个梦想：在未来的某一天，自己手中的某款普洱茶价格突然暴涨。当年自己花费几百元买到的普洱茶突然涨到了几万甚至是几十万一片。然后把这些茶卖掉，从而用所得的巨款去实现那时候的梦想。  虽说以上属于小概率事件，但正因为这种小概率事件的可能性，才使得无数人加入其中。这中间既包括深耕茶山的茶农，也包括兢兢业业做产品的茶商，当然还有成千上万的藏家。这是普洱茶最具潜力的赛道，也可以说是竞争最激烈最残酷的赛道。 虽说现在市场上已经有不少传奇茶，诸如88青、97水蓝印、大白菜班章这些...

在普洱茶市场当中，有许多茶商对自己的经营路线有着如下的规划：先从低端茶做起，前期甚至可以不要利润，只要能维持住企业的基本开支就行。这样产品就能拥有最高的性价比，然后凭此吸引到大量的茶客。等到茶客的基数达到一定规模，再转型做有着较高利润的中高端产品，只要前期积累的客户足够多，即便只有个位数的转化率，自己也能够凭此成为年入千万的大茶商。  以上的这套思路逻辑上听起来没啥大问题，但实际根本走不通。这里可能会有人说，我这就是不懂市场，你看XX号、XX茶不都是先做低端，后来做高端起来的么。当年人家做低端茶的时...

临近年末，不少朋友经常会遇到这样的问题：同样买老茶，为啥04年以前的茶要比04年以后的茶贵那么多，哪怕两者只相差个1、2年。年份对茶叶品质的影响真这么大吗？其实从品质上来说，在仓储条件相同的情况下，到了中期茶阶段，年份相差两三年的产品在口感表现上不会有明显的区别。同样都是布朗山，04年跟05年相比在品质上差别不大。二者巨大的价格差其实是由存世量决定的。   在本世纪最开始的十年，普洱茶市场呈跳跃式发展。05年是个重要的分水岭，在05年以前知道普洱茶的人很少，即便是广东珠三角地区，也都以红茶、乌龙茶为...

当普洱茶市场进入到存量竞争的时代，打造收藏级普洱茶就变成了一件非常困难的事情。这是因为这一类的产品需要同时满足两个条件：1、品牌；2原料。  品牌用来保障产品的可信度，原料则是当下市场对品质的需求。翻译一下就是大品牌名山古树茶。表面上来看，打造这一类产品似乎没多少困难。大品牌资金实力雄厚，收购原料没多大压力，同时在大品牌的技术实力加持下，同样的原料在大品牌那里能被打造成更优秀的产品。但实际上却并非如此，对于稀缺的名山古寨茶，资金与收购数量并不会完全对应。打个比方老班章毛茶一万一公斤，但也不是想收多少...

2013年某知名古树茶品牌横空出世，在云南产区那边，但凡要收购的古树茶一律在原有价格的基础上加价20%进行收购。一次性盖起N家初制所。在广州芳村这个最大的普洱茶集散地，一些主力产品就是一个普普通通的外包装纸盒都能卖出几千元的高价。一时间整个市场都在为这个品牌的出现而惊叹，也有不少人认为这个品牌最终将成为领导古树茶市场般的存在。  俗话说的好，欲速则不达。对于这家出道即巅峰的企业而言，在经历了初期的辉煌后，则一直在走下坡路。时至今日与巅峰时期相比，规模已大不如从前。单从原料的角度来说，这个品牌大部分的...